In Breve
- Cosa fa un GTM Engineer?
- Un GTM Engineer costruisce workflow di revenue automatizzati utilizzando AI e automazione.
- Qual è l'importanza dell'AI nel go-to-market?
- L'AI permette di trasformare compiti tradizionali in processi automatizzati e ripetibili.
- Dove si svolgerà il Disrupt 2026?
- Il Disrupt 2026 si svolgerà al Moscone West di San Francisco dal 13 al 15 ottobre.
La figura emergente del GTM Engineer: come l’AI sta rivoluzionando il go-to-market
Negli ultimi due anni, il panorama lavorativo ha visto l’emergere di una nuova figura professionale: il GTM Engineer. Questa figura sfrutta l’intelligenza artificiale e l’automazione per costruire sistemi di ricavo che in passato richiedevano l’intervento di più persone e processi manuali. L’evoluzione delle tecnologie di ricerca, gestione dei dati e personalizzazione delle comunicazioni ha spinto le aziende a riconsiderare non solo le tecnologie utilizzate, ma anche chi progetta e gestisce i sistemi alla base della crescita commerciale.
Il ruolo del GTM Engineer
Il termine GTM Engineer è stato coniato da Clay nel 2023 e si riferisce a professionisti che costruiscono workflow di revenue automatizzati, sostituendo le tradizionali attività manuali del go-to-market. Attualmente, si registrano circa 100 annunci di lavoro per questa figura ogni mese, con aperture in aziende come Cursor, Lovable e Webflow.
Automazione e intelligenza artificiale nel go-to-market
Il GTM engineering utilizza AI, dati e automazione per trasformare compiti tradizionali come la ricerca di account, la pulizia dei dati, la qualificazione dei lead e la preparazione degli outreach in processi ripetibili e scalabili. Per i fondatori e i responsabili GTM, la scelta strategica si concentra su se investire in nuove risorse umane per eseguire processi esistenti o costruire sistemi che permettano al personale attuale di lavorare in modo più efficiente.
Il caso di Clay
Clay, fondata a Brooklyn nel 2017, ha iniziato il suo percorso con un foglio di calcolo che consentiva di collegare informazioni e automatizzare attività senza codice. Da allora, l’azienda ha evoluto la sua offerta verso infrastrutture per team GTM, permettendo l’accesso ai dati, l’esecuzione di workflow agentici e il lancio di campagne. Il suo agente, Claygent, basato su OpenAI, automatizza ricerca e outreach per team di vendita, marketing e recruiting.
Crescita e investimenti
Clay ha registrato una crescita esponenziale, raggiungendo un fatturato ricorrente annuo di 100 milioni di dollari. Recentemente, l’azienda ha annunciato un’offerta azionaria per dipendenti a una valutazione di 5 miliardi di dollari e un Series D da 115 milioni di dollari, portando la valutazione a 7,1 miliardi. Inoltre, è stato istituito un fondo di borse di studio da 1 milione di dollari per formare nuovi GTM engineer.
Il contributo di Kareem Amin
Kareem Amin, cofondatore e CEO di Clay, ha un background significativo nel settore. Prima di Clay, è stato VP product al Wall Street Journal e ha cofondato la startup Frame, acquisita da Sailthru nel 2012. L’idea alla base di Clay è di democratizzare l’accesso alle capacità di programmazione, consentendo ai team commerciali di automatizzare attività come la ricerca e l’arricchimento dei dati senza dover dipendere continuamente dall’ingegneria.
Disrupt 2026: un evento da non perdere
Il Disrupt 2026, che si svolgerà dal 13 al 15 ottobre al Moscone West di San Francisco, prevede oltre 200 sessioni su sei palchi, tavole rotonde e break-out. Sono attesi più di 10.000 partecipanti, oltre 250 speaker e circa 300 startup espositrici. Durante l’evento, Kareem Amin presenterà una sessione intitolata “The GTM Engineer: How AI Created Tech’s Next Big Job Category”, dove esplorerà la trasformazione dello stack go-to-market e fornirà esempi di GTM nativi all’AI.
